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接著講數(shù)控折彎機(jī)價(jià)格，國內(nèi)銷售一般都用微信或者電話來跟客戶溝通，電話溝通及時(shí)、順暢、方便而且溝通成本低。一般跟客戶電話溝通完，都會(huì)加下微信，現(xiàn)在的微信大號(hào)大多數(shù)是電話號(hào)碼，然后根據(jù)客戶的需求就要制定一套完整的技術(shù)報(bào)價(jià)發(fā)到對(duì)方的微信里。
當(dāng)然，在做技術(shù)報(bào)價(jià)之前，我們需要做一個(gè)準(zhǔn)備工作，對(duì)對(duì)方公司做一個(gè)背景調(diào)查，根據(jù)所在行業(yè)狀況發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)其現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行所能購買機(jī)床檔次一個(gè)排名。從而得出，該客戶的購買力。現(xiàn)實(shí)狀況，無論我們報(bào)哪種價(jià)格，客戶都會(huì)說價(jià)格高，那我們就要判斷客戶了。老客戶說，價(jià)格真高，便宜點(diǎn)的時(shí)候，我們可以判斷他是順口一說，還是真心砍價(jià)，因?yàn)橹按罅康臏贤?，我們已?jīng)有所了解;但是，一個(gè)新客戶說，價(jià)格高了，便宜點(diǎn)，我們根本不可能馬上判斷出對(duì)方的意圖。
這時(shí)我們就要見招拆招了，根據(jù)客戶所提的問題來解決。如果客戶說，價(jià)格太高了，能不能便宜點(diǎn);或者說你的價(jià)格太高了，你的同行比你的低。后一個(gè)說法，如果價(jià)格在我們可接受范圍內(nèi)，就要趕緊做個(gè)決策，因?yàn)閳?bào)這個(gè)價(jià)格可能真的存在。如果價(jià)格差距太大會(huì)怎么辦?這個(gè)問題值得深思。
數(shù)控折彎機(jī)
如果客戶所期待的價(jià)格已經(jīng)低于不賺錢甚至低于成本，這個(gè)時(shí)候最常用的方法是把成本拆分開。我們要把價(jià)格算給客戶看，告訴客戶同質(zhì)競爭比價(jià)格這是沒錯(cuò)的，如果價(jià)格低的離譜，我們就要看看這種配置是否存在偷工減料的。在國內(nèi)，大家采購的原材料成本價(jià)格基本一致，在不偷工減料的情況下，同等級(jí)別的數(shù)控折彎機(jī)大家的成本來去不大的。
因?yàn)椴恢缹?duì)方的具體數(shù)量，付款方式等要求，所以，第一個(gè)報(bào)價(jià)只能叫做參考報(bào)價(jià)，希望可以跟對(duì)方仔細(xì)聊一下，以拿出精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。
根據(jù)客戶的聊天過程中，能看出客戶很多之前不知道的細(xì)節(jié)，從而來支撐我們對(duì)客戶接受能力，以便我們做出相應(yīng)的決策。無論如何，作為銷售人員，必須要有專業(yè)的的知識(shí)，懂產(chǎn)品、懂市場、懂客戶，只有這樣，客戶才會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品，才愿意告訴我們一些需求，甚至具體要求，然后我們?nèi)ヅ袛?、匹配、引?dǎo)。
我們要告訴客戶，要便宜貨數(shù)控折彎機(jī)的底線是產(chǎn)品要合格。
